审时度势，“工程机械后市场（四川）私董会”顺利召开

“ 能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思“。这副对联是成都市武侯祠内的一副名扬遐迩的攻心联，这副对联既赞扬了诸葛亮南征时用攻心战略的正确性，同时也歌颂了他严以治蜀政策的灵活得当，最后告诫后人不能盲目一味用严或用宽，要根据当时形势来决定。

非常巧合，攻心联后半句的“审势”正好和工程机械后市场私董会“应势而为，直面寒冬”的主题不谋而合。面对当前如此经济寒冬和不确定性，工程机械行业的整机代理商也应当审时度势，把后市场作为“一把手“工程，将后市场业务放到公司核心业务和战略上进行考虑和资源匹配。

正是在此背景下，2024年09月07日，工程机械后市场私董会第七场“工程机械后市场（四川）私董会”在三一代理商四川盛和机械设备有限公司会议室如期举办。本次后市场私董会由四川省挖掘机械协会指导，三一代理商四川盛和机械设备有限公司协办，中机标准主办。支持单位包括：台州贝力特机械有限公司、广州市汇通机械有限公司、平安保险北京分公司 福建省田耀机械制造有限公司、济宁德耐弛新能源有限公司等。来自于四川省工程机械各主机厂代理商的董事长、总经理和后市场负责人，配套供应商等40余人莅临参加了本次私董会。

第七场“工程机械后市场（四川）私董会”

邀请参加的主机代理商单位包括：三一代理商、徐工代理商、柳工代理商、山东临工代理商、小松代理商、迪万伦代理商、日立代理商、神钢代理商、久保田代理商、山河智能代理商、现代代理商、沃尔沃代理商、长城重工代理商等。此外，会议还邀请了破碎锤、加长臂、油品、支重轮、保险等配套供应商和生产企业嘉宾。

本次私董会由中机标准高级合伙人冯刚主持。活动一开始，按照会议流程由主办单位中机标准负责人冯刚先生和协办单位容润控股集团合伙人陕声洋先生做了欢迎致辞。接下来，参会嘉宾依次做了自我介绍。

本次主题演讲环节由后市场配套供应商的嘉宾们做了精彩的分享，中间环节由参会各代理商代表就后市场的现存难点痛点做了积极的互动和探讨。配套供应商主题演讲嘉宾分别来自台州贝力特机械有限公司、广州市汇通机械有限公司、济宁德耐驰新能源有限公司、福建省田耀机械制造有限公司和平安保险北京分公司等。互动环节中探讨德后市场痛点问题包括：包括保外如何收费问题，保外配件自营品牌的探讨，配件海外出口问题的探讨，如何看待背包客的合作等等。

与会嘉宾合影留念

现在已经进入9月份，2024年基本上已经过了3/4，但是我们工程机械行业的复苏前景依然充满着不确定性和模糊性。整体性上讲，今年甚至明年大概率国内市场的新机销售表现趋势将是继续下行的，后市场业务的盈利能力很可能是行业出清阶段整机代理商是否能坚持下来的关键因素。作为重要盈利来源的后市场，对于整机代理商来说，或许只有成为“一把手“工程才有可能真正的运营起来，因为只有一把手才能去充分调动和协调资源去推动后市场的发展和变革。 特别是在很多主机厂对代理商依然以新机销售为主要绩效考核指标的背景下。

所以，整机代理商运营后市场时，代理商老板一定要面对现实，审时度势，亲自负责。对于代理商，后市场商业模式和规划定位应该是老板的事情，而不应该是员工的职责。后市场做不好，那种动不动就甩锅员工的做法其实是肤浅的，你作为老板都不了解后市场应该怎么干，仅靠员工发挥能力是不可能的。在后市场收入逐渐成为代理商重要盈利来源的背景下，运营好后市场业务，是需要整个公司内外部资源支持的，而只有代理商老板才拥有这个权力。因此，做好后市场，必须是一把手工程！

责任编辑： LuYue