沃尔沃建筑设备Martin Weissburg宝马展答媒体问

还记得沃尔沃建筑设备bauma China特刊上的互动活动——“向沃尔沃建筑设备总裁提问”嘛？感谢各位媒体朋友的踊跃参与。你们认真靠谱的好问题，小沃都有仔细看过和保存。在众多的 问题之中，小沃挑选了提问率最高也最具代表性的问题，邀请Martin先生一一作答。现在我们就来给大家一个全面的答疑解惑！

沃尔沃建筑设备总裁Martin Weissburg答记者问

1. 自2011年4月开始，中国工程机械市场开始下行，2014年降幅更是高于上年。业内人士分析，自此中国工程机械市场将由快速发展期进入成熟期。未来行业更加趋稳，市场增长空间有限，企业竞争加剧。作为全球领先企业，沃尔沃建筑设备有哪些新的战略规划？

Martin答：中国是最大的建筑设备市场，同时对沃尔沃建筑设备也非常的重要。虽然，它目前正经历调整期，但我们对中国市场保有乐观和信心，它仍然充满机遇。

沃尔沃建筑设备多年以来对中国市场保持着持续地投入，而今后，我们在中国的策略也将一如既往，继续深耕中国市场，不断地增加公司的实力。首先，我们会继续对 研发技术中心、生产设施、本地采购和本土人才团队建设保持投入。第二，继续通过双品牌策略增加市场份额；第三，让品质可靠、安全性优良和燃油效率卓越的沃尔沃建筑设备品牌形象扎根于客户的心中。

2.沃尔沃建筑设备与临工品牌战略实行7年，您如何看待双方多年的合作成果？未来，双品牌战略是否有所调整？对临工寄予哪些期望？

Martin答：不同的市场，其对于产品、服务方式的需求也不尽相同。山东临工对本土市场有着深刻的了解，其产品线所覆盖的细分市场与沃尔沃建筑设备也并不相同，因此，双品牌战略可以很好地满足不同市场需求和客户期望，提升我们的竞争优势。

未来，随着市场需求的变化，客户期望的变化，品牌的产品和服务也会相应有所变化，以保证我们能继续为客户所信赖。所以，基于双品牌战略大框架下的一些小微调肯定会有。双品牌战略对沃尔沃建筑设备而言是非常成功的，它也会是我们在未来业务拓展过程中很重要的基础。

3．本届上海bauma展，沃尔沃建筑设备推出了一系列新产品，它们在哪些方面体现了沃尔沃致力为中国用户“量身定制”的产品战略？

Martin 答：中国是全球最大的工程机械设备市场之一，同时也是沃尔沃建筑设备的核心市场之一。所以，如何让沃尔沃建筑设备的产品更精准地满足中国客户的需求，对我 们而言非常重要。而我们在本届bauam展上亮相的一系列新品和整体解决方案体现了沃尔沃建筑设备对中国客户需求的深刻了解。

全新设备及附属装置

1、EC170D(17 吨沃尔沃挖掘机)是在中国市场推出的全新吨位挖掘机设备。它兼具小型机械优异的燃料效率和大型机械的高生产效率并配备满足中国国三排放标准的Tier 3发动机。同时，沃尔沃独有的节油（ECO）模式可在保证性能不受影响的前提下通过降低发动机转速来提升燃油效率。

2、沃尔沃中型P6820C摊铺机集强劲动力、高生产率和高摊铺精度于一身，即使在陡坡等严苛作业条件下亦可打造出优质、平整的铺装路面。

3、在对中国市场需求进行广泛和深入的研究后，沃尔沃建筑设备公司推出了为中国市场应用和作业现场量身打造的三款L105轮式装载机附属装置，为此前在中国设计研发的L105轮式装载机助一臂之力。

沃尔沃建筑设备新产品

贯穿产品全生命周期的全方位服务

1、基于对客户实际需求的精准理解，沃尔沃经验丰富的经销商将以客户实际需求为本，提供最恰当的购买建议并提供最能满足客户施工需求的产品。

2、沃尔沃金融服务提供预审批服务、快速审批通道、以及针对第二次购买者的简化评分服务，可在购买过程中为客户提供全方位支持。

3、沃尔沃建筑设备以广泛的客户支持服务奠定了“整体解决方案”的基础。其涵盖线上及线下的服务平台包括CareTrack系统、沃尔沃客户支持协议（CSA）、再制造和转售。

4.沃尔沃建筑设备如何帮助客户提升竞争力？

Martin 答：我想客户对于设备最为关心两个问题。第一，这款设备是否最适合他们的作业及应用需求。第二，设备能否具有更长的运行时间。对于沃尔沃建筑设备的客户而 言，他们希望设备能够长时间地运行，从而提升设备的使用效率。所以我们的责任就是在设备销售之后，有全面完善的售后服务和配件支持来确保在设备的全生命周 期都能给予客户全方位的支持，保证设备能够有更长的运行时间。沃尔沃建筑设备自身及山东临工都有覆盖广泛的经销商网络，以确保我们的客户能够享受到业内最 好的服务和支持。

bauma China 2014 沃尔沃新产品回顾

在bauma China 2014上亮相了两款沃尔沃建筑设备新产品——EC170D履带式挖掘机和P6820C ABG摊铺机。在展出期间，它们也受到了广泛的关注，就让我们再来回顾一下这两款设备的特性吧！

沃尔沃EC170D履带式挖掘机——力量与实用性的结合

全新的17吨EC170D履带式挖掘机兼具小型机械优异的燃料效率和大型机械的高生产效率，填补了目前普遍使用的14吨和20吨重量级产品之间的空缺。它能够实现快速运转并拥有优异的挖掘和举升能力，是一种适用于一般施工、场地整备等广泛作业场景的理想机器。

沃尔沃EC170D挖掘机

更多优势：

1、注重运输的便利性

2、高效的工作环境

3、可维护性更高

4、在任何车队中都能充当多面手的角色

沃尔沃EC170D履带式挖掘机产品型号

沃尔沃P6820C ABG履带式沥青摊铺机——优质摊铺和燃油经济性的可靠保障

沃尔沃中型P6820C ABG摊铺机集强劲动力、高生产率和高摊铺精度于一身，即使在陡坡等严苛作业条件下亦可打造出优质、平整的铺装路面。中型P6820C履带式摊铺机可以满足中型施工项目对高性能输出的要求，同时能灵活兼顾从事大型施工项目。

沃尔沃P6820C-ABG摊铺机

更多优势：

1、拥有强劲动力的同时，燃油经济性更佳、工作噪音更低

2、精确摊铺、品质出色

3、人性化设计及新一代电子摊铺机管理系统提升施工效率

沃尔沃P6820C ABG履带式沥青摊铺机产品型号

* 因摊铺厚度而异，摊铺宽度和速度会根据施工现场的摊铺条件而变化。

责任编辑： Nora